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    閥門企業如何應對原材料漲價?

    發布日期:[2018-05-31]     點擊率:

    最近,筆者在江蘇閥門行業走訪時聽到了這樣的聲音:“今年生意難做了,原材料漲幅太大,有的原材料較上年同期上漲了一倍:成本增長但產品價格又不能同期上漲,這可叫我們怎么活???”確實,今年以來主要有色金屬和貴金屬價格一直在高位運行,特別是不銹鋼材料的價格一漲再漲,創出了10多年來的新高。這對閥門企業乃至整個行業來說,無疑是個不小的打擊,也致使企業在發展中出現了新的矛盾和問題。那么面對這樣的現象閥門企業該何去何從呢,為此筆者深入了解后,想與行業人士做一個淺析和探討。

    原材料漲價企業怎么說?

    面對原材料價格的如此保障,閥門行業中規模較大的企業也感到有點“力不從心”了。而據了解,有色金屬價格高位運行的趨勢短時間內很難有所改變,這對閥門企業乃至整個行業來說,無疑是“當頭一棒”,受害至深。

    無錫錫山閥門廠主要生產不銹鋼閥門,主要原料不銹鋼近幾年價格漲了3~4倍,今年以來又大副上揚,目前不銹鋼材料已從去年的2萬元/噸上升到3.2萬元/噸,高時達3.5萬元/噸;不銹鋼成品鑄鋼件也迅猛上漲,去年同期為5萬元/噸,目前達7萬元/噸平均上漲2萬元/噸,便宜是2~3萬元/噸,后來逐步上揚。面對這種情況廠長陳水寶表示如今做鑄鋼件的企業,由于主要鑄鋼件原輔材料都相應上揚,導致閥門產品成本增幅較大,如果管理抓得不好獲利微薄面臨虧損邊緣是必然的。他分析近期原輔材料上幅較快的原因,是因為國家基本建設飛速發展,帶動鋼材消耗需求大量增長導致,而除主要原輔材料煉鋼原材料除由國外供給外,大部分還從國外進口,進口原材料成本提高,導致煉鋼成本提高,而國外鋼材資源也緊缺,進口價格也在不斷上漲,很多時候又被外商牽著鼻子走,自然價格上升。

    蘇州思達德閥門有限公司總經理陳浩民表示,現在做外銷獲利相當微薄,做外貿零部件產品出口退稅為5%,就是說要想國家繳納5%稅收,如今原材料再如此上揚,外貿生意雖興旺,但獲利較少,凈利越來越少了。閥門生意越來越難

    做了,遭遇原輔材料大副上揚,給他們帶來不小的打擊。

    蘇州工業園區思達德閥門有限公司副總經理蔣正明也分析原材料如此大漲不外有幾個原因:主要是我國機械制造業持續走好,對原輔材料需求量大增,原材料需大于供,某種程度上出現了也有增無減,近期一直出現了貿易順差,在這種大好形式下,原輔材料價格上漲這是必然規律,作為企業要認清原材料漲價的必然性,理應正確對待。

    好多企業老總于筆者大嘆苦經,原材料,尤其是不銹鋼材料如此猛長,無形對生產不銹鋼閥門廠家是個沖擊。同樣對生產高中壓鑄鋼閥門的企業也構成了不消的威脅。本來閥門是個微利產品,一般凈利潤10%~15%已不錯了,做低壓閥門更低了,做高中壓稍高了一些,就是電裝行業也達不到15%凈利,如今原輔材料迅猛上漲,相關產品成本費用上升、能源等也在逐步調價,員工工資和福利均在上漲,上漲與調價不能成正比,難怪行業內老總都說:承受不住了,致使企業被盤剝了不少凈利潤,企業越走越困難了。

    原材料和各項費用上揚,作為企業理應消化掉產品增長成本費用,主要的是調整產品價格,可調價并不那么簡單的事,國為用戶并不接受。目前用戶對價格敏感,往往招標中,主要以產品價格為先決條件,不管產品質量如何,即使優良品牌,客戶也難以抵擋價低的誘惑,取勝中標最終還是以低價來決定的,這就是目前市場的怪事,而且這種怪事似乎不會很快消失。

    原材料漲價市場和產品會怎樣?

    如今閥門企業猶如一個個“漢堡包”,飽受多方“擠壓”之苦。一方面受一些用戶和經銷商“高壓”之苦。一些終端用戶和經銷商為了自身競爭的需要,將降低成本的壓力直接轉嫁給各閥門企業,不管企業能否接受,每年無條件的要求降低閥門產品銷價。另一方面是受行業競爭激烈之苦。由于國際跨國巨頭與我們國內的主要閥門企業同臺競爭,導致企業間競爭加劇。各閥門企業為了爭奪市場份額,互相壓價搞同質化競爭,并利用規模上的優勢打“價格戰”。企業內部來看,一方面由于原材料的大幅漲價,各閥門企業支出的主要原材料采購資金隨之大幅攀升,猶如“洪水猛獸”,將本來就十分微薄的利潤吞食殆盡。另一方面產品升級和結構調整導致成本增加。因此能源漲價、人力成本等等各方面支出增加,導致資金緊張,利潤進一步攤薄。

    那么企業為了生存發展就萌生了一些偷工減料,以次充好的現象。有的廠家為了節省成本,對閥門材質不按標準制造,明明要按國際、美標等所需材質要求,他卻用其他材料所代替,表面上是看不出的但材料價格要相差一倍之多;有的檢測標準不到位,油漆、包裝等工藝隨心所欲,不按嚴格質量體系運行。好多閥門一旦安裝使用,就會暴露出好多質量問題。近期在大慶石化發生的重大爆炸事故,就是安裝不合格閥門所帶來的慘痛教訓,對此中石化自然把這家企業從中石化資源成員中除了名,此事在行業中引起了強烈反響。此類由不合格閥門引起質量事故,幾乎每年多有幾例發生,每當進行追溯問題根源時才悔當初,是無濟于事的。

    無錫甘露閥門廠長談仁明給筆者舉了一個例子:近期他們從溫州一家閥門廠采購了一批閥門,當初訂貨合同上明確提出具體質量要求,但他還是不放心,于是特地從無錫趕至溫州督促發貨,該廠老板也怕著胸脯說:“保證質量”,可當他們提貨回廠檢測時,嚇了一跳,閥門存在嚴重泄露問題。沒辦法他們進行大量返工,真是苦不堪言呀?!澳阏f這種閥門怎么能出廠呢!”但談仁明感嘆之余也有幾分理解,都是原材料漲價惹的禍啊。

    出路只有一個:積極應對合理消化

    如今原輔材料上漲這已經是不爭的事實,任何企業不得不加以面對,既然如此如何來消化增支因素,確保企業仍健康發展,就成了當務之急。

    這方面行業中也有許多成功做法,如蘇州思達德閥門有限公司總經理陳浩民說:原材料漲價是無法回避的,所以內部要作合理消化,提高成品率,減少鑄件報廢率,提高勞動工效,開展降本節能工作,合理消化增支因素。同時與外商進行溝通交流,反饋材料調價信息,讓外商進行來料界原材料價格行情,并作好與外商解釋產品上漲因素,適當調高產品出廠價格,讓外商明白調價的原因所在。與此與外商簽訂業務訂單時,當面解釋產品調價的因素,一般控制在2個月以內,超過2個月訂單以不簽為好,防止原材料的波動。而導致利益嚴重受損。其實,好多外商對國內原輔材料上升導致產品價格上調,也是能接受的。

    常州電站輔機總廠辦公室主任蘇建涌對原輔材料調價,也談了他的看法。原材料漲價這是市場經濟正常規律,問題是我們要合理消化,我公司以開發新產品來提高經濟效益,從而消化增支因素。目前周邊地區電裝行業,一哄而起,但都是在抵擋產品上爭市場,我們卻避開抵擋產品,積極開發新型電動執行機構,以新產品擴大市場份額,并以新產品提升產品技術含量和經濟效益,從而消化原材料和各項增支費用。

    無錫錫山閥門廠長陳水寶也談了他們應對原材料漲價妙計。企業有一定比例不銹鋼鑄件庫存,庫存也是常用通用產品系列,當原材料漲價后,就可在內部作調擠了。同時為了消化產品增支因素,在企業內部開展了減人增效的工作,幾年來他對人員上作了大手術,從最多時1000多人,降低到目前的260人,產銷不僅沒減,反而比原來增了不少,今年產銷要比往年增長20%,將達7000萬元(去年為5000多萬元),關鍵的是效益遞增了?,F在一人身兼數職,提高了工作效率,減員又增產增收。

    蘇州道森流體控制有限公司總工程師李樹林對原材料漲價,他是這樣分析的:原材料漲價不要怕,而應眼睛向內,堵塞一些管理上的漏洞。原來他們對材質熱處理大都外發的,現在自添設備,自行加工處理,提高了質量,又降低了費用。同時,在各方面進行了降本節支,減少非生產性開支,合理節約能源,從節約一度電、一滴油等點滴節約行為做起,在員工中養成勤儉節約良好風氣。消除那種家大業大、浪費無所謂的觀念和不良習氣。通過開展這些節約活動、收效明顯。還有吳江市高中壓閥門制造有限公司在采購原材料上嚴格把關,重在采購原材料上動腦筋,做到就近比價采購,批量采購、以減少中間環節在原材料上加價指出費用。他們還想方設法加強產品的成本管理,逐步扭轉從過去的成本控制轉為成本經營,整合內部的資源,使內部難得一些資源實行資產重組,把內部原來的一些閑置設備和一些人力資源,重新挖掘出來,轉為有效資源,繼續發揮作用,有效地提高企業的經濟效益。

    中核蘇閥在市場經營中,實施的是優良優價、產品銷售一般不輕易下浮,好多石化、石油、核電等行業用戶,就是認準他們過硬質量,寧出優價,采購他們的品牌產品,產品安裝后也不會擔心質量問題,可以安穩睡覺的。

    而南京華寧閥門有限公司、鎮江鑄造閥門廠的老總們深知這次原材料漲價勢在必行,他們泰然面對,尋找對策,消化內部的增支因素。他們著重在經營上搞活,鼓勵經營人員多跑業務,多接訂單,盡可能在多接業務中來下消化內部的增支因素。同時開發有技術含量、附加值高的新產品,不在同一產品中爭市場,而以新產品占領更多的市場。

    吳江天吳特種安全閥有限公司、蘇州高中壓閥門廠、吳江永勝密封制品有限公司等企業,面對原材料漲價也是變被動為主動,強化價格管理,規范競爭行為。在工程項目招標中有科學依據地報價,產品的報價與產品的實際相一致,并與閥門產品成本基本相一致,用戶也能夠接受訂貨。與此他們在產品價格管理中,建立了以ISO9001質量保證體系相吻合的價格管理體系,對一些重大招標項目的報價,實行集中管理,需要變動的由公司管理小組統一商議,從而健全了價格規章制度,建立了報價的審批程序,以防止給企業造成的不應有的損失。

    與此,好多企業老總也期望和經銷商采購閥門產品時,不要一味追求產品下浮和降低,過多的降低,給生產制造商無利可圖,逼急了就可能出現質量問題,這是大家都不想看到的。既要應付用戶的訂貨,又要不折不扣地交貨,如何在不調出廠價(這是暫時的,若同行普漲,當然也要執行新價),在保持原價的前提下,合理消化增支因素,消化如今日益膨脹的原材料漲價呢?這也是個值得研究的課題,好多閥門企業已作好原材料采購關,堵塞各方面的漏洞:有的制定靈活的價格,適應市場需求;有的調整產品結構,加快產品更新換代步伐;有的企業調整勞動班次,避開高價用電時間,壓縮非生產降低消的目的,三管齊下,以度過企業暫時困難。


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